谈判
Переговоры

本课目标

• 会讨价还价：降价多少、降到多少
• 会提条件和让步：при условии, что… / если…, то…
• 会表达同意、反对和需要考虑
• 会结束谈判、确认商定的内容

生词（14 个）

常用表达

语法：讨价还价

снизить цену на + 第四格：降低多少 —— на пять процентов、на сто долларов。
снизить цену до + 第二格：降到多少 —— до двухсот долларов。
常用说法：Это слишком дорого для нас.（这对我们来说太贵了。）Какую цену вы считаете приемлемой?（您觉得什么价格可以接受？）

• Можете снизить цену на десять процентов? — 能降价 10% 吗？
• Мы можем снизить цену до девяноста долларов за штуку. — 我们可以把单价降到 90 美元。

语法：提条件与让步

при условии, что …：前提是…… —— Мы снизим цену при условии, что вы увеличите заказ.
Если вы …, то мы …：如果你们……，我们就……
в обмен на + 第四格：作为……的交换。
Мы готовы + 不定式：我们愿意…… —— Мы готовы пойти на уступки.（我们愿意让步。）

语法：同意、反对、考虑

同意：Мы согласны. / Я не возражаю. / Это нас устраивает.
反对：Мы не можем согласиться с + 第五格. / К сожалению, это нас не устраивает.
需要时间：Нам нужно подумать. / Мы должны обсудить это с руководством.

语法：结束谈判

Давайте зафиксируем договорённости.（我们把商定的内容记下来吧。）
Мы подготовим проект договора.（我们来准备合同草案。）
Это наше окончательное предложение.（这是我们的最终报价。）—— 表示不会再让了。

课文对话：谈价格

Сергей Петрович：Ли Мин, мы изучили ваше предложение. Цена для нас слишком высокая.
李明，我们研究了你们的报价。这个价格对我们来说太高了。

Ли Мин：Какую цену вы считаете приемлемой?
您觉得什么价格可以接受？

Сергей Петрович：Мы готовы платить на десять процентов меньше.
我们愿意付低 10% 的价格。

Ли Мин：Десять процентов — это много. Мы можем снизить цену на пять процентов при условии, что вы увеличите объём заказа до двух тысяч штук.
10% 太多了。我们可以降价 5%，前提是你们把订单量增加到两千件。

Сергей Петрович：Две тысячи — это рискованно для нас. А если тысяча пятьсот?
两千件对我们来说风险太大。一千五百件呢？

Ли Мин：Тогда скидка будет четыре процента. И нам нужна предоплата тридцать процентов.
那折扣就是 4%。另外我们需要 30% 的预付款。

Сергей Петрович：Предоплата тридцать процентов нас устраивает. Но вы гарантируете поставку в течение месяца?
30% 预付款我们可以接受。但你们能保证一个月内交货吗？

Ли Мин：Да, гарантируем. Это наше окончательное предложение.
能保证。这是我们的最终报价。

Сергей Петрович：Хорошо, мы согласны. Давайте зафиксируем договорённости в протоколе.
好，我们同意。我们把商定的内容写进会议纪要吧。

Ли Мин：Отлично! Я подготовлю проект договора.
太好了！我来准备合同草案。